近日，德國奶粉品牌特福芬、瑞士老牌奶粉企業(yè)Holle、法國食品品牌安吉蘭德被我國檢出旗下有機(jī)嬰幼兒奶粉存在質(zhì)量不合格問題，其中Holle還被檢出含有阪崎腸桿菌，引起了廣泛關(guān)注。這意味著并非所有進(jìn)口奶粉都能保證百分之百安全。而據(jù)中國商報記者獲悉，由于進(jìn)口奶粉毛利高，假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重，當(dāng)前已經(jīng)給我國國產(chǎn)奶粉的終端銷售造成了很大沖擊。

君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼告訴記者，由于進(jìn)口奶粉消費者較為青睞，并且其利潤空間大，我國不少中小企業(yè)紛紛貼牌代工進(jìn)口奶粉品牌，并通過有機(jī)、純進(jìn)口等概念炒作后，能將100元的奶粉賣成400多元。一個最有力的證明是，在我國市場上國外奶粉品牌數(shù)其實只有兩三個，假洋奶粉品牌卻有幾百甚至上千個。

“雖然如此，但這些賣進(jìn)口奶粉品牌的零售商們卻不敢給自己的孩子喝�！眲⑸�淼無奈地說。對于劉森淼的說法，三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航頗為認(rèn)同。他透露，不同于正規(guī)廠家生產(chǎn)的奶粉品牌，貼牌生產(chǎn)出來的假洋奶粉品牌利潤空間大。在終端市場上，這些假洋奶粉品牌往往會給零售商相對低的供貨價，讓其以較高的售價賣出，從而獲得豐厚的利潤回報。

“在目前的終端市場上，這些牌子小，沒有什么名氣的進(jìn)口奶粉品牌到處都是�！眳撬珊接^察說，小型母嬰店、街邊店等零售商面對進(jìn)貨價低卻能賣出高價的假洋奶粉品牌，積極性要比銷售國產(chǎn)奶粉高得多，因為消費者認(rèn)可進(jìn)口產(chǎn)品，第二利潤空間大，但這實際上已經(jīng)形成了“劣幣驅(qū)逐良幣”的局面。

飛鶴奶粉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前我國國產(chǎn)奶粉質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)和歐盟一樣，質(zhì)量沒有問題，但消費者由于固有理念對國產(chǎn)奶粉的信心還不足，總是認(rèn)為進(jìn)口的要比國產(chǎn)的好，在一二線城市這種現(xiàn)象更為突出。確實，一位來自一線城市的消費者就表示，三聚氰胺事件后，其身邊的朋友基本都認(rèn)準(zhǔn)洋奶粉品牌，因為國產(chǎn)奶粉已經(jīng)被打上了不安全的標(biāo)簽。尤其是江浙滬一帶的朋友，大家平時都通過海淘、代購等方式購買來自澳洲、新西蘭等地的進(jìn)口奶粉品牌。

在此背景下，去年海淘代購嬰幼兒奶粉的規(guī)模已經(jīng)達(dá)150億元。乳業(yè)專家宋亮表示，去年我國嬰幼兒奶粉進(jìn)口量同比增長45%，約18萬噸，小包裝純進(jìn)口嬰幼兒奶粉量的增速迅猛。來自易觀智庫的調(diào)查顯示，接受其調(diào)查的1000名用戶中青睞進(jìn)口和進(jìn)口嬰幼兒奶粉的占比高達(dá)64.2%。其中，一二線城市對進(jìn)口嬰幼兒奶粉的選擇傾向性更明顯，并且其對進(jìn)口嬰幼兒奶粉的消費意愿還不因家庭收入的高低而變化。這些用戶之所以愿意選擇進(jìn)口嬰幼兒奶粉的原因是品質(zhì)有保證、產(chǎn)品安全。

這意味著國產(chǎn)奶粉想要在一二線城市取得好成績需要付出很高的教育成本，讓消費者認(rèn)識到并不是打著進(jìn)口兩個字就能代表安全。但這是一項長期工作不可能一蹴而就，面對現(xiàn)實，目前國產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌只能在三四線進(jìn)行渠道布局�！坝捎谝痪�城市不認(rèn)國產(chǎn)品牌，我們只好讓利去爭取下線市場，在三四線市場進(jìn)行大力布局�！眳撬珊教寡�。他表示，目前三四線城市對三元奶粉的貢獻(xiàn)度高達(dá)四分之三。而在三四線市場上該公司主要通過采用以己之長、克敵之短的舉措，比外資大牌讓利更多給終端代理商，從而間接吸引消費者。

據(jù)飛鶴奶粉相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前該公司的奶粉市場也主要集中在三四線城市，其中在東北周邊的市場占有率高，在南方的占有率還比較低。在渠道布局上，飛鶴奶粉主要采取兩種舉措，一方面通過線下代理商的模式銷售，另外一方面采用線上自營的模式銷售。

（來源：中國商報）