近日，德國(guó)奶粉品牌特福芬、瑞士老牌奶粉企業(yè)Holle、法國(guó)食品品牌安吉蘭德被我國(guó)檢出旗下有機(jī)嬰幼兒奶粉存在質(zhì)量不合格問(wèn)題，其中Holle還被檢出含有阪崎腸桿菌，引起了廣泛關(guān)注。這意味著并非所有進(jìn)口奶粉都能保證百分之百安全。而據(jù)中國(guó)商報(bào)記者獲悉，由于進(jìn)口奶粉毛利高，假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重，當(dāng)前已經(jīng)給我國(guó)國(guó)產(chǎn)奶粉的終端銷售造成了很大沖擊。

君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼告訴記者，由于進(jìn)口奶粉消費(fèi)者較為青睞，并且其利潤(rùn)空間大，我國(guó)不少中小企業(yè)紛紛貼牌代工進(jìn)口奶粉品牌，并通過(guò)有機(jī)、純進(jìn)口等概念炒作后，能將100元的奶粉賣成400多元。一個(gè)最有力的證明是，在我國(guó)市場(chǎng)上國(guó)外奶粉品牌數(shù)其實(shí)只有兩三個(gè)，假洋奶粉品牌卻有幾百甚至上千個(gè)。

“雖然如此，但這些賣進(jìn)口奶粉品牌的零售商們卻不敢給自己的孩子喝�！眲⑸�淼無(wú)奈地說(shuō)。對(duì)于劉森淼的說(shuō)法，三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航頗為認(rèn)同。他透露，不同于正規(guī)廠家生產(chǎn)的奶粉品牌，貼牌生產(chǎn)出來(lái)的假洋奶粉品牌利潤(rùn)空間大。在終端市場(chǎng)上，這些假洋奶粉品牌往往會(huì)給零售商相對(duì)低的供貨價(jià)，讓其以較高的售價(jià)賣出，從而獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

“在目前的終端市場(chǎng)上，這些牌子小，沒(méi)有什么名氣的進(jìn)口奶粉品牌到處都是�！眳撬珊接^察說(shuō)，小型母嬰店、街邊店等零售商面對(duì)進(jìn)貨價(jià)低卻能賣出高價(jià)的假洋奶粉品牌，積極性要比銷售國(guó)產(chǎn)奶粉高得多，因?yàn)橄�費(fèi)者認(rèn)可進(jìn)口產(chǎn)品，第二利潤(rùn)空間大，但這實(shí)際上已經(jīng)形成了“劣幣驅(qū)逐良幣”的局面。

飛鶴奶粉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前我國(guó)國(guó)產(chǎn)奶粉質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)和歐盟一樣，質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，但消費(fèi)者由于固有理念對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心還不足，總是認(rèn)為進(jìn)口的要比國(guó)產(chǎn)的好，在一二線城市這種現(xiàn)象更為突出。確實(shí)，一位來(lái)自一線城市的消費(fèi)者就表示，三聚氰胺事件后，其身邊的朋友基本都認(rèn)準(zhǔn)洋奶粉品牌，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)奶粉已經(jīng)被打上了不安全的標(biāo)簽。尤其是江浙滬一帶的朋友，大家平時(shí)都通過(guò)海淘、代購(gòu)等方式購(gòu)買來(lái)自澳洲、新西蘭等地的進(jìn)口奶粉品牌。

在此背景下，去年海淘代購(gòu)嬰幼兒奶粉的規(guī)模已經(jīng)達(dá)150億元。乳業(yè)專家宋亮表示，去年我國(guó)嬰幼兒奶粉進(jìn)口量同比增長(zhǎng)45%，約18萬(wàn)噸，小包裝純進(jìn)口嬰幼兒奶粉量的增速迅猛。來(lái)自易觀智庫(kù)的調(diào)查顯示，接受其調(diào)查的1000名用戶中青睞進(jìn)口和進(jìn)口嬰幼兒奶粉的占比高達(dá)64.2%。其中，一二線城市對(duì)進(jìn)口嬰幼兒奶粉的選擇傾向性更明顯，并且其對(duì)進(jìn)口嬰幼兒奶粉的消費(fèi)意愿還不因家庭收入的高低而變化。這些用戶之所以愿意選擇進(jìn)口嬰幼兒奶粉的原因是品質(zhì)有保證、產(chǎn)品安全。

這意味著國(guó)產(chǎn)奶粉想要在一二線城市取得好成績(jī)需要付出很高的教育成本，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到并不是打著進(jìn)口兩個(gè)字就能代表安全。但這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作不可能一蹴而就，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，目前國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌只能在三四線進(jìn)行渠道布局�！坝捎谝痪�城市不認(rèn)國(guó)產(chǎn)品牌，我們只好讓利去爭(zhēng)取下線市場(chǎng)，在三四線市場(chǎng)進(jìn)行大力布局�！眳撬珊教寡浴Ｋ�表示，目前三四線城市對(duì)三元奶粉的貢獻(xiàn)度高達(dá)四分之三。而在三四線市場(chǎng)上該公司主要通過(guò)采用以己之長(zhǎng)、克敵之短的舉措，比外資大牌讓利更多給終端代理商，從而間接吸引消費(fèi)者。

據(jù)飛鶴奶粉相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前該公司的奶粉市場(chǎng)也主要集中在三四線城市，其中在東北周邊的市場(chǎng)占有率高，在南方的占有率還比較低。在渠道布局上，飛鶴奶粉主要采取兩種舉措，一方面通過(guò)線下代理商的模式銷售，另外一方面采用線上自營(yíng)的模式銷售。

（來(lái)源：中國(guó)商報(bào)）