我們前幾天發(fā)布的《查竄貨，為什么廠家這次是來真的？》一文中，表明了廠家嚴查竄貨的決心和必要性，在文末有渠道商表示：“先把自己的人查清楚，比什么都強”；“廠家是既兵又賊，渠道商被迫無奈。”

在不斷走訪市場的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)，廠家“既兵又賊”這個看似矛盾的說法，卻是不少渠道商最真實的想法。但關于這一點，品牌總部的高層卻直呼冤枉。

原因是什么呢？

權力下放

外資品牌難以在中國市場順暢的大展拳腳的原因之一，是沒有給予大中華區(qū)足夠的權力，導致決策鏈條較長，面對不斷變化的市場，反應更慢，這是國粉和外資相比之下的優(yōu)勢。

而在國粉之中呢，權力僅集中在總部，與下放到地方相比，也會導致對市場的反應比較慢，因此不少品牌會選擇將更大的權力給到大區(qū)經理。

決策的速度是一方面，而另一方面，則是因為地方做出的決策，有更精準的依據(jù)。

就在兩年前，某頭部品牌操盤手還直言，他從未見過合作的渠道商，重點的代理大客戶都沒見過，就別提門店了。人都不認識，了解更是無從談起，那么哪個區(qū)域的代理商能做多少體量？有多少資金？倉儲配送能力？做了多少品牌？能夠花多少精力在你這個品牌上，分配給他的任務他有沒有能力賣出去等等，都無從得知。

但大區(qū)經理是天天和他們打交道的，是清楚的。

所以把權力下放到大區(qū)，看上去更靠譜些。

權力過多

問題不在于權力下放，而在于中央賦予地方權力的同時，自身的監(jiān)管能否跟得上。

很多品牌的操盤人都沒有去一線走市場的習慣，但實際上作為品牌的領導者，是最需要到市場一線去考察的，一個企業(yè)最終大量的決策都是由領導者拍板，但是領導者不了解一線，最終做出來的決定只能是拍腦袋填的虛無縹緲的數(shù)字。

更大的壓力，松散的監(jiān)管，是導致竄貨的原因之一。要知道，一直以來面對區(qū)域經理竄貨的問題，只要能夠完成依托公司的核心目標定的指標，公司是睜一只眼閉一只眼的，畢竟，水至清則無魚。

但是今年很多品牌竄貨亂價是由于給大區(qū)經理的權力過多，壓力更多，導致監(jiān)管跟不上，市場混亂，加上竄貨有利可圖，最后大區(qū)經理也徹底投身到了龐大的竄貨大軍中。

商場如戰(zhàn)場，區(qū)域經理就如同鎮(zhèn)守邊疆的強軍，御敵于外，開疆拓土自然是好，但凡事都有兩面性，“封疆大吏”是功臣，同時，也是隱患。

中央與地方，集權與分權，是在人類社會管理中的大話題，強干弱枝，還是強枝若干，怎樣才更有利于品牌發(fā)展。如何掌握管理中的分寸感，避免集權時一收就死，放權時一放就亂，是一門藝術。

我們能看到很多成熟的公司會進行各種收放的小循環(huán)和大循環(huán)，以此助力公司良性發(fā)展，才不至于變局當前，大區(qū)與總部卻在暗戰(zhàn)。