據(jù)中金企信國際咨詢公布的《2020-2026年中國營養(yǎng)保健品行業(yè)市場發(fā)展態(tài)勢及投資前景可行性報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2018年,我國營養(yǎng)品市場銷售收入約為2800億元,較上年增長18%以上。母嬰市場更是驚人,2019年,我國母嬰市場規(guī)模達(dá)到了3.35萬億元,年均復(fù)合增長率為14.82%。幼兒營養(yǎng)品作為橫跨營養(yǎng)品與母嬰市場的產(chǎn)品,其背后的市場潛力更是不可限量。

而與如此巨大的市場相對應(yīng)的,則是幼兒營養(yǎng)品市場亂象叢生的現(xiàn)狀:有的營養(yǎng)品盲目夸大產(chǎn)品功效,營造“百病不侵”的假象;有的營養(yǎng)品企業(yè)為了搶占市場打起了價(jià)格戰(zhàn),結(jié)果兩敗俱傷;有的營養(yǎng)品瘋狂宣傳某一成分的功效,實(shí)際上含量低微,根本起不到作用。

為了解決這一問題,國家也出臺了一系列政策來整治:首先就是對虛假宣傳說不,新《廣告法》的出臺有效減少了部分商家夸大功效的行為;《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)》的修訂則規(guī)定了營養(yǎng)品中成分的含量,企業(yè)不能再宣傳某一成分的功效結(jié)果實(shí)際產(chǎn)品中卻含量稀少。

在這樣的要求下,各大營養(yǎng)品企業(yè)需要改變原有的思路,在廣告營銷被嚴(yán)格限制的今天,營養(yǎng)品行業(yè)應(yīng)該從質(zhì)量出發(fā),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)來贏取消費(fèi)者的心——真正有功效的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)到錢花到了何處,周到的服務(wù)讓消費(fèi)者感受到了品牌的尊重。

這需要營養(yǎng)品企業(yè)們做到:

一是聚焦于新賽道,避免在老賽道擁堵盲目打價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致惡性競爭,對企業(yè)造成損失。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和二胎、三胎政策的放開,母嬰賽道正在經(jīng)歷消費(fèi)升級和迅速發(fā)展的階段,目前中國的母嬰市場,家長們正在從以往的剛需型育兒——有口飯吃就行,轉(zhuǎn)變?yōu)榫��?xì)養(yǎng)護(hù)型——寶寶能夠更健康茁壯的成長。這種對生活品質(zhì)的追求將始終貫徹在他們育兒的過程中。

隨著成分黨媽媽人群不斷地增多,他們對寶寶的營養(yǎng)品安全意識逐步提高,因此企業(yè)們需要“對癥下藥”,研發(fā)更具有針對性的產(chǎn)品。以往的“大路貨”將被逐漸淘汰,精準(zhǔn)、專業(yè)的產(chǎn)品將會更受青睞。

二是營養(yǎng)品企業(yè)要提升產(chǎn)品質(zhì)量,做好線下門店培訓(xùn)。不少母嬰店員工為了增加業(yè)績,夸大了產(chǎn)品的功效,結(jié)果家長買回去后并沒有這些功能,不僅損害了家長的利益,對于企業(yè)的品牌形象也是一種傷害。

要解決這一問題也很簡單。如果營養(yǎng)品本身質(zhì)量過硬的話,母嬰店的銷售們自身才更有底氣去推銷這些產(chǎn)品。