近兩年在全球新冠疫情下，讓消費(fèi)者的健康意識(shí)得到了顯著提升，渠道端對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的關(guān)注度也不斷升高！那85、90、95后不同階段的消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知如何？有何消費(fèi)特點(diǎn)？我們通過(guò)幾組數(shù)據(jù)來(lái)一探究竟。

只有8.33%的家庭沒(méi)有補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品

90、95后新生代補(bǔ)充意識(shí)更強(qiáng)

在參與本次的調(diào)研者中，90后家長(zhǎng)最多，占比46.98%，其次是85后占比25.49%，95后占比13.69%；3歲以下的寶寶占比81.2%，其中1-3歲寶寶最多，占比為38.54%，7-12個(gè)月寶寶占比22.84%，0~6個(gè)月寶寶占比17.74%。

分析調(diào)研數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)家庭對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的接受程度較高，其中僅有8.33%的被調(diào)研者沒(méi)有補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品；補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品占比最高的是維生素D，補(bǔ)充占比高達(dá)68.15%，其次分別是益生菌、DHA、鈣鐵鋅和乳鐵蛋白。據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)建議，寶寶在出生數(shù)日后就應(yīng)該每日補(bǔ)充維生素D10μg（400IU），1歲后仍應(yīng)該每日補(bǔ)充15μg（600IU），其中早產(chǎn)/低出生體重、雙胎/多胎嬰兒出生早期應(yīng)加大維生素D補(bǔ)充劑量。

從不同年齡階段的被調(diào)研者來(lái)看，相比85后，90/95后營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)充意識(shí)是更強(qiáng)的，分別僅有7.17%、6.63%的被調(diào)研者沒(méi)有補(bǔ)充。還值得注意的是，90/95后參與調(diào)研者對(duì)維生素D的補(bǔ)充意識(shí)也高于85后，一定程度上反映了新生代消費(fèi)者科學(xué)育兒意識(shí)更強(qiáng)。

從不同月齡寶寶來(lái)看，被調(diào)研者很注重孩子0-3歲維生素D的補(bǔ)充，但隨著孩子月齡越大，被調(diào)研者對(duì)孩子DHA、乳鐵蛋白、鈣鐵鋅等營(yíng)養(yǎng)素的補(bǔ)充意識(shí)在提升。

70.61%的家庭營(yíng)養(yǎng)品月度消費(fèi)高于200元

對(duì)于乳企和母嬰渠道而言，“奶粉+營(yíng)養(yǎng)品”是重要的品類布局戰(zhàn)略，其中奶粉是母嬰店的生命線，而營(yíng)養(yǎng)品作為母嬰店重要的利潤(rùn)補(bǔ)充品類，同樣非常關(guān)鍵。

從調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，每月?tīng)I(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)在200-500元之間的被調(diào)研者占比最高，達(dá)到39.31%；月度消費(fèi)在500元以上的占比31.3%，70.61%的家庭營(yíng)養(yǎng)品月度消費(fèi)在200元以上。由此可見(jiàn)，營(yíng)養(yǎng)品有望給母嬰店帶來(lái)新的增量，同時(shí)有助于導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)性提升專業(yè)知識(shí)，值得母嬰店深耕！

此外，月度營(yíng)養(yǎng)品花費(fèi)在500元以上的被調(diào)研者中，85、90、95后依次呈現(xiàn)微降趨勢(shì)，但是整體差異不大。

分區(qū)域來(lái)看，我們例舉了參加調(diào)研人數(shù)排名前10的省份，其中營(yíng)養(yǎng)品月度消費(fèi)大于1000元，調(diào)研人數(shù)占比超過(guò)5%的省份有湖南、四川、廣東、河南、山東；月度消費(fèi)在500元以上占比超過(guò)31.3%（平均占比）以上的省份分別有四川、湖南、安徽、山東。整體來(lái)看，不同省份營(yíng)養(yǎng)品的月度消費(fèi)存在較大區(qū)別。

大趨勢(shì)品類，值得深耕

在健康中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略下，大健康始終是趨勢(shì)領(lǐng)域，據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年保健品市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)12%，達(dá)到2503億元。與此同時(shí)，飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、君樂(lè)寶、澳優(yōu)、健合、圣元優(yōu)博等乳企/品牌都在加碼營(yíng)養(yǎng)品，打造奶粉+營(yíng)養(yǎng)品戰(zhàn)略，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展打造更多增長(zhǎng)極。

在渠道端，奶粉圈渠道走訪中發(fā)現(xiàn)，不少渠道商對(duì)營(yíng)養(yǎng)品品類的關(guān)注度越來(lái)越高，比如有母嬰店打造全家營(yíng)養(yǎng)健康館，有母嬰店深度聯(lián)合營(yíng)養(yǎng)品品牌打造門店核心營(yíng)養(yǎng)品單品；也有門店利用營(yíng)養(yǎng)品品類重塑門店的專業(yè)性。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，行業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，充滿挑戰(zhàn)的同時(shí)也蘊(yùn)藏了各種各樣的機(jī)會(huì)。顯然，要想從營(yíng)養(yǎng)品品類分一杯羹，專業(yè)精耕是必不可少的力量！