“創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展的主旋律！”在當(dāng)下的嬰配奶粉市場(chǎng)，創(chuàng)新無(wú)疑是發(fā)展的最佳驅(qū)動(dòng)力，人貨場(chǎng)加速更迭，從研發(fā)突破、品類拓展到營(yíng)銷創(chuàng)新、渠道賦能，每一個(gè)環(huán)節(jié)都考驗(yàn)著乳企的綜合實(shí)力與應(yīng)變之道。

作為優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，紐貝滋憑借“十九年品質(zhì)如一”筑牢品牌發(fā)展根基，在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，更是不斷創(chuàng)新，通過(guò)差異化產(chǎn)品布局、全方位營(yíng)銷創(chuàng)新全面提升用戶的品牌忠誠(chéng)度。2021年，紐貝滋通過(guò)煥新升級(jí)，精耕牛奶粉、羊奶粉、兒童粉的品類細(xì)分賽道，并應(yīng)用新渠道新場(chǎng)景加強(qiáng)品牌與用戶的深度溝通，搶占消費(fèi)者心智，繼而賦能渠道，多維度助力品牌進(jìn)入發(fā)展快車道。

硬核配置+黃金矩陣

紐貝滋持續(xù)創(chuàng)新夯實(shí)產(chǎn)品力

《2021中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，精細(xì)化育兒時(shí)代母嬰消費(fèi)正在轉(zhuǎn)型，聚焦奶粉領(lǐng)域，四大趨勢(shì)日益凸顯：其一，品類生命線延長(zhǎng)，貫穿寶寶孕育、成長(zhǎng)全周期；其二，高端化成分/配方關(guān)注度持續(xù)上升，引領(lǐng)奶粉品類市場(chǎng)發(fā)展；其三，消費(fèi)者對(duì)奶粉功效訴求更細(xì)化，配方中營(yíng)養(yǎng)成分豐富程度逐漸提升；其四，國(guó)產(chǎn)奶粉重獲消費(fèi)者信任，90后相比80后更傾向選擇國(guó)產(chǎn)品牌。誠(chéng)然，在中國(guó)乳企內(nèi)外兼修引領(lǐng)市場(chǎng)的大勢(shì)下，紐貝滋厚積薄發(fā)持續(xù)創(chuàng)新的蓬勃?jiǎng)蓬^，正是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)最生動(dòng)的詮釋。

圍繞用戶生命周期的不同階段和新生代家庭對(duì)高端營(yíng)養(yǎng)配方強(qiáng)烈追求的特點(diǎn)，紐貝滋精準(zhǔn)滿足用戶需求，完善產(chǎn)品矩陣，每一款升級(jí)產(chǎn)品，都具備獨(dú)特的產(chǎn)品亮點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

煥新升級(jí)后的培臻產(chǎn)品，作為一款“天蘊(yùn)臻吸，智護(hù)成長(zhǎng)”的奶粉，為健康發(fā)育提供滿滿能量。具體來(lái)看，含有與母乳β-酪蛋白結(jié)構(gòu)相同的天然A2蛋白、有助脂肪酸/礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)吸收的天然OPO，以及母乳重要成分乳清蛋白，天然蘊(yùn)含“三重好吸收”的營(yíng)養(yǎng)，為成長(zhǎng)加油無(wú)負(fù)擔(dān)。其次，培臻系列DHA添加量符合新國(guó)標(biāo)，活性低聚糖組合有效模擬母乳低聚糖（HMO），搭配組合從眼腦發(fā)育、智力發(fā)展、腸道舒適等多方面為寶寶提供“智護(hù)成長(zhǎng)力”。此外，不添加香精、麥芽糊精、白砂糖，降低寶寶偏食、齲齒、肥胖等風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，升級(jí)上市的紐貝滋嬰幼兒配方羊奶粉在羊乳本身“好吸收”的基礎(chǔ)上進(jìn)行奶源升級(jí)，從而形成“舒吸收”，不斷提升羊奶粉的品質(zhì)價(jià)值。眾所周知，羊乳與人乳的脂肪結(jié)構(gòu)更接近，與牛乳相比脂肪球極為細(xì)小且不粘結(jié)，使得寶寶對(duì)營(yíng)養(yǎng)的吸收效率更高、速度更快。紐貝滋羊奶粉還保留奶源精華營(yíng)養(yǎng)的天然OPO，進(jìn)一步助力消化吸收、促進(jìn)嬰兒腸道健康。在此基礎(chǔ)上，天然A2蛋白和模擬HMO的活性低聚糖強(qiáng)強(qiáng)組合，能夠更大程度發(fā)揮出羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。這也證明，在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)，紐貝滋憑借在羊奶粉領(lǐng)域深耕10年的數(shù)次產(chǎn)品迭代，有實(shí)力打造出真正具備差異化的羊奶粉。

值得一提的是，基于對(duì)市場(chǎng)的清晰洞察，紐貝滋瞄準(zhǔn)中大童增量市場(chǎng)，上新兩款主打“長(zhǎng)高”和“益智”的兒童A2成長(zhǎng)奶粉——愛(ài)仕蘭培躍、愛(ài)仕蘭貝學(xué)優(yōu)。放眼兒童奶粉市場(chǎng)，品類熱度空前高漲，AC尼爾森數(shù)據(jù)更是顯示兒童奶粉增長(zhǎng)率高達(dá)40%，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)突圍？

愛(ài)仕蘭培躍主打長(zhǎng)高，590mg/100ml的高鈣含量以及VD、CPP、水解蛋黃粉、K2協(xié)同作用，助力身高發(fā)育，此外乳鐵蛋白和5種益生菌加強(qiáng)免疫力、守護(hù)腸道力，讓成長(zhǎng)更上一層樓。

愛(ài)仕蘭貝學(xué)優(yōu)主打眼腦發(fā)育，在助力長(zhǎng)高方面也毫不遜色。玉米黃質(zhì)、DHA、葉黃素、膽堿、鈣、CPP、乳鐵蛋白、5種益生菌等多種成分組成高配營(yíng)養(yǎng)，從內(nèi)到外幫助兒童“學(xué)習(xí)好、長(zhǎng)得高、身體壯”。重要的是，這兩款奶粉均采用珍稀A2奶源，源自北緯47°A2奶牛示范基地，并且采用生牛乳配方，這是市面上大部分關(guān)注長(zhǎng)高和眼腦發(fā)育的兒童奶粉所不具備的。獨(dú)特的產(chǎn)品特質(zhì)和全新品牌愛(ài)仕蘭均展現(xiàn)了紐貝滋深度發(fā)展兒童粉的決心。

層出不窮的新品背后，紐貝滋專注母嬰營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域十九年的深厚積淀和綜合實(shí)力，為產(chǎn)品端的創(chuàng)新迭代提供了源源不竭的動(dòng)力。據(jù)悉，新品投入市場(chǎng)后渠道銷售占比穩(wěn)步提升，渠道商表示消費(fèi)者認(rèn)可度非常好，在小紅書、抖音等年輕化的社交平臺(tái)上媽媽們更是主動(dòng)分享推薦，紐貝滋品牌勢(shì)能不斷爆發(fā)。

多維度品牌建設(shè)加速突圍

制勝奶粉新賽段

通過(guò)創(chuàng)新配方和多樣化產(chǎn)品矩陣建立起品牌核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘是關(guān)鍵所在，以此為根基，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新和多維度的消費(fèi)者觸達(dá)提高品牌聲量和話題，高效傳播優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力，從而在消費(fèi)者心智中建立起更堅(jiān)固的品牌護(hù)城河，才能助力品牌在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多主動(dòng)權(quán)。而這也正是紐貝滋加速突圍的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

過(guò)去母嬰行業(yè)常言“三年一代媽”，而在信息多元、渠道快速分化的今天，可以說(shuō)消費(fèi)者每時(shí)每刻都在變，能夠持續(xù)長(zhǎng)青的品牌一定是在每一個(gè)“當(dāng)時(shí)當(dāng)下”都能抓住這一代媽媽的品牌。區(qū)別于奶粉行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷，紐貝滋在品牌建設(shè)和品類教育上，以一系列先鋒玩法深度滲透新生代母嬰人群，并實(shí)現(xiàn)線上線下融合，高效賦能渠道，收獲市場(chǎng)一致好評(píng)。

2021年紐貝滋攜手熱門綜藝《閨蜜好美》，契合女性消費(fèi)新意識(shí)形態(tài)，深度輻射更年輕、更時(shí)尚的Z世代母嬰人群。通過(guò)品牌贊助聯(lián)名、場(chǎng)景化植入、明星寶媽親身力薦等多種玩法，有效輸出紐貝滋的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌主張，借節(jié)目高曝光完成對(duì)品牌和產(chǎn)品知名度的提升，下半年紐貝滋也將繼續(xù)聯(lián)合熱門生活類綜藝進(jìn)行品牌建設(shè)。

同時(shí)，今年正值奧運(yùn)熱期，紐貝滋借勢(shì)奧運(yùn)熱點(diǎn)，冠軍品質(zhì)護(hù)航。乒乓球奧運(yùn)冠軍李曉霞、健美操世界冠軍黃晉萱、花樣游泳世界冠軍陳曉君等共同為紐貝滋證言，與千萬(wàn)媽媽一起探索體驗(yàn)紐貝滋的“冠軍品質(zhì)”。同時(shí)，他們身上所展現(xiàn)出的冠軍精神、優(yōu)秀品質(zhì)和正能量，與紐貝滋守護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)的初心和堅(jiān)守不謀而合。成為體壇冠軍傾力推薦的品牌，不僅進(jìn)一步證實(shí)了紐貝滋的卓越品質(zhì)，也凸顯了紐貝滋獨(dú)特的品牌價(jià)值。

作為專業(yè)的奶粉品牌，紐貝滋也一直在探索有效的消費(fèi)者教育溝通方式。母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，在影響消費(fèi)者購(gòu)買奶粉的諸多因素中，醫(yī)生/育兒專家起到了關(guān)鍵作用。從年初開(kāi)始，紐貝滋攜手媽媽網(wǎng)、PCbaby等國(guó)內(nèi)知名母嬰垂直傳播平臺(tái)，聯(lián)合業(yè)內(nèi)知名醫(yī)學(xué)大咖共同打造了多期專場(chǎng)直播。聚焦早期教育、感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練、產(chǎn)后康復(fù)、嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)等熱門話題，在線直播授課，提供專業(yè)解決方案，快速拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。據(jù)悉，通過(guò)持續(xù)的直播宣傳，項(xiàng)目總計(jì)曝光量達(dá)3000W+，直播觀看熱度高達(dá)1500W+，母垂平臺(tái)的精準(zhǔn)投放，高度吻合紐貝滋的目標(biāo)消費(fèi)人群，而權(quán)威醫(yī)生的專場(chǎng)直播，不僅加強(qiáng)了與消費(fèi)者溝通，也極大提升了用戶對(duì)紐貝滋的品牌認(rèn)可度。

今年以來(lái)，紐貝滋在抖音、小紅書雙平臺(tái)進(jìn)行種草，迅速抓住年輕化核心消費(fèi)群體的流量陣地，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)有力的品牌和產(chǎn)品推廣。在投放過(guò)程中，上千位百萬(wàn)級(jí)KOL、素人博主共同形成有層級(jí)、有節(jié)奏的傳播網(wǎng)，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷、經(jīng)驗(yàn)分享、對(duì)比測(cè)評(píng)、開(kāi)箱視頻等生動(dòng)靈活的玩法，使得紐貝滋慕臻系列、培臻系列以及羊奶粉等產(chǎn)品加速出圈，引爆品牌聲量，全面覆蓋母嬰人群。同時(shí)紐貝滋聯(lián)動(dòng)線下渠道，吸引500余家門店加入分享，為門店引流拓客，更實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值和渠道利益的雙向反哺。

在發(fā)力營(yíng)銷創(chuàng)新、深化品牌價(jià)值的同時(shí)，紐貝滋始終高度重視渠道合作伙伴的利益，落實(shí)“與渠道共生共贏”，不僅圍繞門店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)提供全方位、專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)，也建立了嚴(yán)格的市場(chǎng)管控體系，形成共創(chuàng)增長(zhǎng)的良好生態(tài)。

回歸行業(yè)，隨著新國(guó)標(biāo)和二次配方注冊(cè)逐步實(shí)施，中國(guó)奶粉行業(yè)又將迎來(lái)新一輪洗牌，持續(xù)變化的消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)乳企不斷突破創(chuàng)新，真正有實(shí)力優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新品牌打法的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。紐貝滋深耕奶粉市場(chǎng)十九年，多品類全面開(kāi)花，新?tīng)I(yíng)銷面面俱到，持續(xù)賦能渠道和消費(fèi)者，相信在新賽段的競(jìng)爭(zhēng)中也將攜手更多同行者，走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。