根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2018年中國的出生人口為1523萬人，出生率為10.94%，這是自1952年以來的最低值。在2015年全面實施“二孩政策”之后，出生率有明顯的上升，但也未能維持多久。

出生率-年

母嬰市場保持樂觀

新生人口的下降對母嬰行業(yè)產(chǎn)生不小的影響，中小品牌面臨著前所未有的生存考驗，然而中高端市場營收卻持續(xù)增長。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)乳業(yè)在2019年一季度的收入預(yù)計將會增長28.6%-30.3%，雅培包含嬰幼兒配方奶粉在內(nèi)的嬰幼兒業(yè)務(wù)在2018年同比增長4.4%，美贊臣嬰幼兒及營養(yǎng)品業(yè)務(wù)收入在2018年同比增長82.57%。不得不說出生率的降低，加速了市場優(yōu)勝劣汰。

母嬰行業(yè)是指面向孕產(chǎn)婦及嬰童群體滿足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服務(wù)、教育、娛樂、醫(yī)療衛(wèi)生等多個行業(yè)的綜合性消費產(chǎn)業(yè)體系。隨著消費能力的提升，母嬰行業(yè)品類也在不斷增加，簡單來說可以分為產(chǎn)品類和服務(wù)類，同時針對媽媽和嬰幼兒。母嬰實際上是兩個群體，但我們的注意力自然而然更多的放在了嬰幼兒身上，忽略了媽媽的需求，隨著90、95后愛美媽媽的增多，像產(chǎn)后恢復(fù)，美容美體等也受到追捧，行業(yè)品類不斷細分催生了更多機會。

整體來看新生人口雖然下降，但是母嬰家庭消費能力卻持續(xù)增長，而且更加追求品質(zhì)保障，另一方面母嬰行業(yè)品類不斷細分，能夠滿足各類需求，市場并未呈現(xiàn)降溫趨勢。

用戶行為影響營銷選擇

根據(jù)TalkingDate&品木傳媒《2018母嬰市場洞察》報告顯示，短視頻、綜藝、影視植入廣告更容易獲得母嬰人群認同；從母嬰人群點擊廣告的主要影響因素看，母嬰人群更容易受到興趣、需求相關(guān)廣告的影響，其次是有創(chuàng)意的廣告，品牌知名度高的廣告也會受到青睞，而明星代言的影響卻是最低的（小聲提醒）。

在母嬰人群的觸媒習(xí)慣中，我們還發(fā)現(xiàn)了幾個關(guān)鍵詞，電視、盒子、大屏。所以將這些用戶行為串聯(lián)起來——在傳統(tǒng)電視端，通過綜藝、影視植入，引發(fā)興趣；OTT大屏端更有多種廣告形式，基于母嬰社群的廣告投放，實現(xiàn)精準觸達，滿足用戶需求，創(chuàng)新互動關(guān)懷式營銷能夠極大提升用戶好感度，也深受好評。

未來母嬰行業(yè)已經(jīng)無法再依靠人口紅利，但是消費升級以及觀念的不斷提升，為行業(yè)提供了新的機會，市場前景依舊樂觀。在營銷選擇上，我們同樣也要基于市場反饋，尊重用戶行為。