孕嬰店鋪的優(yōu)勢(shì)就在于一站式購(gòu)買(mǎi)的商品提供能力和咨詢(xún)服務(wù)能力，這是大賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心孕嬰童分散業(yè)種的短板。在購(gòu)物中心過(guò)剩與轉(zhuǎn)型的時(shí)代，購(gòu)物中心內(nèi)有足夠的空間和面積為孕嬰童提供營(yíng)建“業(yè)態(tài)軍團(tuán)”的條件。孕嬰童業(yè)態(tài)就應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，從兩個(gè)方面充實(shí)規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)能力：實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)和其他業(yè)態(tài)的互動(dòng)、延伸、組團(tuán);以主力店形式展開(kāi)品牌聯(lián)合組團(tuán)，實(shí)現(xiàn)“品牌成軍”。

營(yíng)造“城中城”、“店中店”業(yè)態(tài)組合

在業(yè)態(tài)規(guī)劃中，注重組團(tuán)式組合結(jié)構(gòu)，建設(shè)覆蓋豐富業(yè)種功能、密切關(guān)聯(lián)的“店中店”、“城中城”，不僅僅是抱團(tuán)取暖，更重要的是謀求互動(dòng)、共享、價(jià)值延伸，從而獲得簡(jiǎn)單原始的冷銷(xiāo)售以外的效果與效益倍增。這樣對(duì)購(gòu)物中心引流、對(duì)孕嬰童業(yè)態(tài)自身的吸客能力都是良好的策略。

購(gòu)物中心嬰童業(yè)態(tài)要充分借鑒嬰童商店的專(zhuān)業(yè)服務(wù)素質(zhì)特征

近年來(lái)傳統(tǒng)商超渠道中的嬰幼兒快消品行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而母嬰店卻呈現(xiàn)發(fā)展勢(shì)頭。尼爾森對(duì)699個(gè)城市的母嬰店零售基礎(chǔ)性調(diào)查顯示，全國(guó)整體母嬰店鋪數(shù)已經(jīng)達(dá)到近8萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)18%，連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。
是什么原因造成這種反差?——消費(fèi)者認(rèn)為，母嬰店母嬰用品齊全、質(zhì)量有保障以及實(shí)物展示是選擇母嬰店的三大主要原因。

實(shí)際上，商超、購(gòu)物中心內(nèi)的嬰童業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)不好還有更多原因。

同質(zhì)化嚴(yán)重。沒(méi)有自身特點(diǎn)，對(duì)兒童和大人均缺乏新鮮感，無(wú)法與其他業(yè)態(tài)達(dá)到互補(bǔ)作用，造成租金坪效較低，形成自身在購(gòu)物中心尷尬的雞肋地位。

專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力不足。嬰童店在嬰童類(lèi)用品上具有更好的一站式購(gòu)物的概念，同時(shí)會(huì)提供更多的增值服務(wù)給顧客。而購(gòu)物中心針對(duì)于一個(gè)嬰童業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，無(wú)法保障專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和人員集中提供嬰童消費(fèi)的細(xì)致服務(wù)，而在專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)方面更顯粗放與邊緣化。這不僅影響到產(chǎn)品自身，也缺乏與顧客的交流、溝通、互動(dòng)。產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因，是購(gòu)物中心的組織架構(gòu)、統(tǒng)一管理、嬰童商家的費(fèi)用成本造成的桎梏。

購(gòu)物中心內(nèi)嬰童業(yè)態(tài)，在實(shí)體零售轉(zhuǎn)型的今天，應(yīng)該能夠有條件去解決掉這個(gè)問(wèn)題。首先，購(gòu)物中心走向年輕化、兒童化、體驗(yàn)性特征，為嬰童業(yè)態(tài)的規(guī)�；�、組合關(guān)聯(lián)化提供了可能，也促使購(gòu)物中心調(diào)整適應(yīng)嬰童業(yè)態(tài)承受能力的合理的物業(yè)成本、租金成本，這會(huì)促使嬰童業(yè)態(tài)在購(gòu)物中心內(nèi)形成相對(duì)獨(dú)立的管理組織、經(jīng)營(yíng)流程和營(yíng)銷(xiāo)體系，費(fèi)用成本去化的條件也具備，所以要考慮服務(wù)水準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)能力的提升，和嬰童店、母嬰店消除距離，迅速獨(dú)立出來(lái)一套成熟完整的營(yíng)銷(xiāo)模式與盈利模式。