2015年10月29日，十八屆五中全會決定：全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，積極開展應對人口老齡化行動。這是繼2013年，十八屆三中全會決定啟動實施“單獨二孩”政策之后，為適應經(jīng)濟社會發(fā)展形勢，中國人口與生育政策的又一次歷史性調整。至此，實施了35年的獨生子女政策正式宣告終結，預示著計劃生育政策改革的大幕正式拉開。母嬰行業(yè)也迎來了二胎利好政策下的“春天”，那么母嬰行業(yè)從業(yè)人員應如何在這次二胎利好浪潮中占得先機呢？我們一起來分析一下：

一、產(chǎn)品定位問題，要針對不同選擇類型的用戶采取不同的策略。

（一）搜索式選擇決策型用戶

他們誰都不太信任，習慣于搜索比較，定位模式需要從心智記憶購買向搜索推薦購買轉變。他們會通過搜索查看產(chǎn)品的細節(jié)和品質，會通過搜索了解產(chǎn)品口碑和使用，所以對于自己產(chǎn)品的極致體驗和用戶口碑就是定位的關注核心，讓用戶找到你相信你，并形成口碑。

（二）粉絲式選擇決策型用戶

要和這類用戶談戀愛，因為愛是盲目的，“我就喜歡”是這類用戶的意見表達，你的定位的核心就是經(jīng)營用戶關系，建立情感鏈接和依賴性，構建圈子形成口碑，類似現(xiàn)在的小米，羅輯思維。

（三）場景性沖動型選擇決策型用戶

要基于不同場景下隨機的選擇，這里的定位更多是渠道屬性，包含使用和購買不同的場景定位，提供的是便利性和選擇效率的問題，這種機會的出現(xiàn)主要是因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提供了除中心化和垂直化的入口以外碎片化場景機會，多時空下的隨機購物行為人群的特征。

（四）定向式背書選擇決策型用戶

屬于經(jīng)典定位理論下培養(yǎng)教育起來的忠誠消費者，記憶是有限的，只能記住不同市場中的前幾名。

二、轉型問題，要順應互聯(lián)網(wǎng)時代的大勢，要順應自身企業(yè)的優(yōu)勢，加速重構自己的商業(yè)新模式，業(yè)務新重點，以及企業(yè)持續(xù)有機成長的路線圖。

今天的市場正高速向買方市場轉變，母親們購物很聰明，她們是互聯(lián)網(wǎng)一代的引燃點，天然聚粉，如果不能有清晰的優(yōu)勢化定位，會被市場淹沒掉，這個市場的用戶會越來越互聯(lián)網(wǎng)化思維，來得快也去得快，忠誠度比過去的時代差，這就更需要我們是用戶思維，在順應大勢和優(yōu)勢的基礎上發(fā)展自己的核心能力，構建新用戶心智。