導(dǎo)讀：食藥監(jiān)總局的馬司長(zhǎng)說(shuō)了：一家奶粉生產(chǎn)廠能留下的系列有可能不會(huì)超過(guò)5個(gè)，國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口奶粉將實(shí)行相同的政策。

這意味著隨著大量奶粉品牌的退出，嬰童渠道將面臨被迫轉(zhuǎn)型。

阿拉小優(yōu)全國(guó)嬰童連鎖聯(lián)合創(chuàng)始人李茂銀表示，奶粉品牌之所以這么多，與中國(guó)嬰童店迅速發(fā)展有很大關(guān)系，嬰童門(mén)店做奶粉都有排他性，這個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品不希望旁邊的門(mén)店賣(mài)，這就導(dǎo)致奶粉品牌大量出現(xiàn)，這與奶粉的發(fā)展階段有很大關(guān)系。

2004年之前是前奶粉時(shí)代，市場(chǎng)份額總共不到150億元/年(含成人奶粉)，這個(gè)時(shí)候很少有嬰童店，品牌也很少。

2008年到2014年是中奶粉時(shí)代，在這期間嬰童店爆發(fā)式的增長(zhǎng)。原因是頻發(fā)的奶粉事件讓消費(fèi)者不知如何選擇，而嬰童店的老板可以和他面對(duì)面溝通，解決疑慮，因而嬰童門(mén)店越來(lái)越多。

李茂銀認(rèn)為，隨著新政的出臺(tái)，奶粉行業(yè)正在步入后奶粉時(shí)代，嬰童店面臨很多挑戰(zhàn)。

首先是奶粉對(duì)門(mén)店的重要性問(wèn)題，大部分嬰童店奶粉占比超過(guò)50%，前些年甚至達(dá)到90%。不管奶粉量大量小，對(duì)很多嬰童店來(lái)講都是一個(gè)吸引消費(fèi)者、帶來(lái)現(xiàn)金流和利潤(rùn)最重要的、不可或缺的品類(lèi)。

李茂銀認(rèn)為，許可證審核、配方注冊(cè)、跨境購(gòu)、百元大戰(zhàn)、電商沖擊、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，都將是整個(gè)嬰幼兒奶粉行業(yè)的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，行業(yè)的高度整合將使嬰幼兒奶粉進(jìn)入了后奶粉時(shí)代。

一方面，電商的沖擊帶來(lái)銷(xiāo)售額的下降，已是今年大部分門(mén)店遇到的問(wèn)題。尤其是今年在一二線城市開(kāi)店的店主感受特別明顯，在四五線市場(chǎng)還沒(méi)有感受到這種很迫切的壓力，但趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

另一方面，之前嬰童門(mén)店相對(duì)奶粉企業(yè)還是買(mǎi)方市場(chǎng)，但今年配方注冊(cè)審核制度一出臺(tái)，嬰童店會(huì)發(fā)現(xiàn)可以選的產(chǎn)品少之又少，而且能選到的產(chǎn)品很多都是不賺錢(qián)的產(chǎn)品，這是擺在嬰童店面前的很棘手的問(wèn)題。李茂銀預(yù)計(jì)，未來(lái)兩三年將有1/3以上的嬰童門(mén)店要關(guān)門(mén)。

圣元國(guó)際CEO張亮表示，目前圣元奶粉進(jìn)入的嬰童店有一萬(wàn)多家，真正產(chǎn)出的有六千多家，每月在這些門(mén)店的銷(xiāo)售額平均有幾萬(wàn)元，剩下的那些店每月銷(xiāo)售額在兩三千元，形同雞肋。

三年前，圣元進(jìn)入的嬰童店最多達(dá)到了兩萬(wàn)多家，一下子砍掉了一萬(wàn)多家，銷(xiāo)量不降反升。那些靠奶粉高毛利來(lái)維持本店經(jīng)營(yíng)的嬰童店，將會(huì)遇到非常大的挑戰(zhàn)。

李茂銀表示，目前嬰童門(mén)店轉(zhuǎn)型，一方面要抓緊品類(lèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，除了奶粉外，在其他品類(lèi)上也進(jìn)行調(diào)整，如增加洗護(hù)、輔食、棉品等產(chǎn)品，同時(shí)增加服務(wù)項(xiàng)目，降低對(duì)奶粉的依賴(lài)。

但更重要的轉(zhuǎn)型是一些大的系統(tǒng)門(mén)店進(jìn)行合作，強(qiáng)化供應(yīng)鏈整合，與奶粉企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到整體銷(xiāo)售政策等方面談一個(gè)比較好的合作條件，共同打造上游產(chǎn)業(yè)鏈。

目前阿拉小優(yōu)與優(yōu)康寶貝、好育兒等幾十家嬰童系統(tǒng)門(mén)店整合在一起，與奶粉企業(yè)談合作，既能保證大洗牌后的奶粉供應(yīng)，也能在足夠銷(xiāo)量的前提下，把交易成本降下來(lái)，賺到合理的利潤(rùn)。

奶粉新政對(duì)行業(yè)的調(diào)整是斷崖式的而非漸進(jìn)式，但很多廠商和門(mén)店都還未意識(shí)到。