在嬰幼兒配方奶粉市場競爭激烈的環(huán)境下，越來越多的乳企將目光聚焦到兒童配方奶粉市場，兒童奶粉市場也迎來了自己的風(fēng)口。面對龐大的消費(fèi)群體、較低的消費(fèi)認(rèn)知，專家表示，企業(yè)可以將嬰幼兒配方奶粉的消費(fèi)者教育方式沿用到兒童奶粉上，同時強(qiáng)化品牌塑造，在明確產(chǎn)品功能性的同時又不能進(jìn)行夸張式宣傳。

多家乳企頻出新品

有數(shù)據(jù)顯示，中國0~3歲的嬰幼兒約有4700萬；而3~12歲的兒童約有1.4億，其數(shù)量大概是嬰幼兒的3倍，可見兒童奶粉面對的是一個龐大的消費(fèi)基數(shù)。

另一方面，兒童營養(yǎng)狀況也為兒童奶粉提供了現(xiàn)實(shí)需求。

相比競爭愈發(fā)激烈的嬰幼兒配粉市場，當(dāng)下兒童奶粉市場容量大約為50億~70億元之間，且有專家預(yù)測未來的市場將超過100億元，增量空間巨大。

站在增量風(fēng)口，各乳企也頻頻推出兒童配方產(chǎn)品。2020年3月6日，雅培推出針對3~7歲的菁摯4段有機(jī)兒童奶粉；6月15日，澳優(yōu)能力多推出兒童成長配方奶粉；7月6日，飛鶴推出茁然兒童奶粉及配方奶新品；8月8日，君樂寶又推出了全維度營養(yǎng)兒童奶粉--小小魯班詮維愛兒童配方奶粉。

乳企為何爭相入局兒童配方奶粉市場？乳業(yè)專家宋亮表示，在人口出生率下降、單位獲客成本提升的背景下，兒童配方奶粉可以延長產(chǎn)品生命周期，增加消費(fèi)者對品牌黏性，此外還能有助于消化企業(yè)產(chǎn)能。

“有了兒童奶粉，企業(yè)的獲客周期和品牌黏性從過去的0~3歲延伸到現(xiàn)在的0~8歲，同時也為企業(yè)其他專業(yè)產(chǎn)品的打造打下了基礎(chǔ)。”宋亮說。

提升消費(fèi)者認(rèn)知成當(dāng)務(wù)之急

兒童配方奶粉有兩點(diǎn)是需要特別指出的，其一，它是嬰幼兒配方奶粉的升級版，營養(yǎng)元素的添加量更足；其二，它應(yīng)具備較強(qiáng)的臨床實(shí)驗(yàn)證明的功能性。

據(jù)了解，目前企業(yè)在兒童奶粉的消費(fèi)者教育方面主要沿用了嬰幼兒配方奶粉的方式，為媽媽們提供兒童營養(yǎng)知識的傳播、兒童養(yǎng)教傳播等。“兒童奶粉與嬰幼兒奶粉類似，因此企業(yè)在嬰幼兒奶粉研發(fā)上的成果也可以應(yīng)用到兒童奶粉�！彼瘟琳f。

在宋亮看來，企業(yè)還應(yīng)強(qiáng)化品牌塑造能力，塑造自身嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、特性的風(fēng)格。

為占有更大的市場份額，企業(yè)也在著力塑造品牌形象、提升消費(fèi)者認(rèn)知。君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁劉森淼表示，君樂寶將用三年時間將小小魯班打造成為全球兒童奶粉優(yōu)質(zhì)品牌。為此，在未來一段時間內(nèi)，君樂寶將通過不同的形式、不同渠道贈送價值1億元奶粉至消費(fèi)者手中，讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品。