孕婦營養(yǎng)品成剛需

據(jù)2018年數(shù)據(jù)統(tǒng)計我國兔唇兒突破170萬，每年嬰幼兒神經(jīng)管畸形發(fā)病率在萬分之5。這個數(shù)字已經(jīng)引發(fā)政府的高度關(guān)注，他們要求醫(yī)院系統(tǒng)在給孕婦做檢查的時候，強制某些營養(yǎng)的攝入，比如葉酸，通過這些年的教育，在城市孕婦群里已經(jīng)是個常識。

在這樣的氛圍下，孕婦在懷孕期間，對自身營養(yǎng)攝入非常重視，孕婦營養(yǎng)的攝入會直接體現(xiàn)在孩子大腦發(fā)育是否成熟、身體發(fā)育是否發(fā)生畸形等等。特別孕早期是胎兒發(fā)育的重要階段，很多孕婦會通過一些營養(yǎng)品、復(fù)合維生素來補充葉酸、DHA、維生素來預(yù)防降低神經(jīng)管畸形、胎兒唇裂發(fā)病率和促進(jìn)胎兒大腦發(fā)育所需要的營養(yǎng)素。

隨著新一代人群步入適育年齡，85、90后成為了母嬰市場的主要占據(jù)力量。媽媽們的知識儲備在不斷提升，獲取知識的渠道更為多樣化，為降低胎兒發(fā)育不完善的發(fā)病率，越來越多的媽媽在孕婦營養(yǎng)方面投入更多的支出。

根據(jù)《2019孕產(chǎn)行業(yè)消費者洞察及品類發(fā)展趨勢報告》所示，我們能夠了解到，在孕婦群體中，80前群體在營養(yǎng)品上的購買占比非常微弱，反而85后、90后群體對于營養(yǎng)品品類更加青睞，成為了主要消費群體，購買力呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。

近幾年孕婦營養(yǎng)品在市場上占據(jù)的份額在逐漸提升，孕婦營養(yǎng)的攝入渠道也不僅僅限于營養(yǎng)品品類。孕婦奶粉在在孕嬰市場上也占據(jù)不小的份額，孕婦奶粉在營養(yǎng)成分上相對比較全面，包含了葉酸、鈣、鐵、維生素等多種營養(yǎng)元素。

經(jīng)《中國母嬰實體店奶粉類銷售數(shù)據(jù)報告》所知，母嬰實體店孕期奶粉平均每月消費人民幣369元，即折算成奶粉1.7罐。嬰兒配方奶粉月平均消費人民幣785元，按均售價213元，折算成奶粉4.1罐。孕期奶粉的消費占比嬰幼兒配方奶粉占比約40%。在母嬰市場上，孕期奶粉的發(fā)展空間還是非常值得期待的。

孕婦經(jīng)濟呈井噴態(tài)勢

二胎政策的實施，為母嬰市場注入了新的消費力量。二胎寶媽比一胎寶媽更需要補充營養(yǎng)，營養(yǎng)品消費不斷增加，購買率呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。新生代孕媽消費更個性化，她們的需求不僅限于營養(yǎng)品類別，還包括其他細(xì)分類孕婦產(chǎn)品。

我們在逛母嬰店的時候不難發(fā)現(xiàn)，從前的母嬰店以嬰幼兒奶粉為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，孕婦類產(chǎn)品微乎其微，看到最多的是孕婦裝、吸奶器等剛需商品。但是近些年來，母嬰店排面結(jié)構(gòu)上孕婦類產(chǎn)品種類在默默發(fā)生變化——層出不窮的孕婦奶粉、孕婦營養(yǎng)品、孕婦保健品和孕婦護膚等等，逐漸占據(jù)更多的貨架。

一個寶寶的出生，對應(yīng)就有一個孕婦市場。據(jù)統(tǒng)計我國2018年新生兒出生總數(shù)為1500萬，在2018年就有1500萬個孕產(chǎn)婦。如此龐大的孕產(chǎn)婦群體同樣可以作為獨立的消費群體發(fā)展母嬰市場，“孕婦經(jīng)濟”將會是推動母嬰市場的新的助力。

抓住“負(fù)一歲”——孕媽群體

提到孕婦經(jīng)濟，“谷子孕嬰”在這方面做得很好，其之所以能夠成為太原母嬰品牌，就是因為抓住了“負(fù)一歲”——孕媽群體。

谷子對客戶群體的開發(fā)從女性知道自己是孕婦的時刻就開始切入——在醫(yī)院的孕產(chǎn)候診室對孕媽們發(fā)放直投雜志，既能夠幫助孕婦了解專業(yè)的孕產(chǎn)知識，又對其進(jìn)行了“品牌教育”。在懷孕到生產(chǎn)的這個階段就已經(jīng)引進(jìn)了大量的客戶群體。谷子在商品結(jié)構(gòu)上僅僅孕婦裝就占據(jù)25%的門店面積，并且還會針對孕期媽媽舉辦賽事活動，品牌宣傳深入人心。

惠氏和美贊臣都是在醫(yī)務(wù)行業(yè)從業(yè)近一個世紀(jì)的品牌企業(yè)，惠氏致力于醫(yī)藥和保健品，美贊臣則致力于營養(yǎng)品的研發(fā)。他們?yōu)楹卧诒姸嘈袠I(yè)中選擇孕嬰行業(yè)，并能在行業(yè)中占據(jù)地位？惠氏和美贊臣憑借在醫(yī)務(wù)行業(yè)多年從業(yè)的經(jīng)驗，深耕醫(yī)務(wù)渠道。孕婦們在懷孕初期最先接觸的人群是醫(yī)生，基本的孕期知識來源于醫(yī)院。所以孕婦們更加信賴醫(yī)務(wù)人員，因此惠氏和美贊臣抓住了孕嬰產(chǎn)業(yè)的商機。

近些年越來越多的企業(yè)看好母嬰市場，隨著市場飽和度不斷攀升，行業(yè)競爭加劇，母嬰生意也越來越難做。母嬰品牌和母嬰店如果延長消費生命周期，從0-3歲，前移至“負(fù)一歲”，勢必會在孕婦經(jīng)濟時代切下一塊“蛋糕”！