近年來(lái)，母嬰零售行業(yè)平穩(wěn)擴(kuò)張，各渠道增速快&占比持續(xù)上升。據(jù)艾瑞咨詢(xún)和招商證券相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，具備“體驗(yàn)+服務(wù)“優(yōu)勢(shì)的線下市場(chǎng)仍然在2018年母嬰銷(xiāo)售渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位，其中，區(qū)域性的母嬰連鎖店是最主要的業(yè)態(tài)，占比40%。整體來(lái)看，中國(guó)母嬰零售市場(chǎng)集中度較低，格局極為分散，區(qū)域化特征明顯，國(guó)內(nèi)大型母嬰商品連鎖零售企業(yè)各自“占山為王”。隨著母嬰零售連鎖化進(jìn)程的加速，這些地方王在深耕自己主陣地大本營(yíng)的同時(shí)，開(kāi)始通過(guò)在多個(gè)區(qū)域建立分公司或連鎖經(jīng)營(yíng)的方式擴(kuò)張自己的零售版圖，地盤(pán)之爭(zhēng)一觸即發(fā)。今天，母嬰行業(yè)觀察為您解讀母嬰實(shí)體店二十年之長(zhǎng)沙地盤(pán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

公開(kāi)資料顯示，湖南省2018年人口出生率為12.19%，高于全國(guó)10.94%的平均水平，對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)潛力無(wú)窮的市場(chǎng)，巨大的消費(fèi)需求，給湖南孕嬰童產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了巨大的發(fā)展契機(jī)。早前我們就寫(xiě)過(guò)《爭(zhēng)奪上海灘》、《北平有戰(zhàn)事》，如果說(shuō)上海是母嬰線下連鎖大整合的首戰(zhàn)場(chǎng)，北京本土品牌和外來(lái)門(mén)店的博弈早已拉開(kāi)帷幕，那湖南這樣的人口大省自然成為了母嬰零售行業(yè)各大小玩家的下一個(gè)必爭(zhēng)之地，同時(shí)湖南也是母嬰重鎮(zhèn)之一。長(zhǎng)沙作為省會(huì)城市，其母嬰產(chǎn)業(yè)早已被行業(yè)內(nèi)人士十分看好，這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)的前奏已然敲響。

小區(qū)域，大聯(lián)動(dòng)，湖南本土品牌效應(yīng)顯強(qiáng)勢(shì)

就當(dāng)下的母嬰零售行業(yè)格局來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)激烈，玩家眾多，用百舸爭(zhēng)流一詞形容十分貼切。除區(qū)域強(qiáng)勢(shì)大佬例如華東地區(qū)的愛(ài)嬰室、華北地區(qū)的樂(lè)友、華南和華中地區(qū)的愛(ài)嬰島以及華東和西南地區(qū)的孩子王之外，深耕本土的地方王眾多，比如西北的喜陽(yáng)陽(yáng)、東北的米氏孕嬰、北京的麗家寶貝、山西的谷子孕嬰、四川的中億孕嬰、云南的登康等，在牢牢抓住本土市場(chǎng)份額的同時(shí)，都在不斷向外擴(kuò)張，在湖南市場(chǎng)尤甚，貝貝熊、咿呀、媽仔谷三足鼎立本就是大熱門(mén)，如今更多的新品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，星羅棋布，地盤(pán)之戰(zhàn)持續(xù)發(fā)酵。

作為湖南省內(nèi)成立最早的一家專(zhuān)注于母嬰零售的企業(yè)，咿呀母嬰以長(zhǎng)沙為根據(jù)地，輻射省內(nèi)周邊城市，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)。截止目前，咿呀母嬰共擁有160多家直營(yíng)門(mén)店和40多家專(zhuān)業(yè)嬰兒SPA會(huì)館，其中，有39家店在長(zhǎng)沙，市區(qū)門(mén)店20家，商超門(mén)店19家。目前來(lái)看，咿呀還正處于穩(wěn)健快速的發(fā)展期，從長(zhǎng)沙的一家小小童裝店，到如今的湖南母嬰綜合店連鎖領(lǐng)頭羊，長(zhǎng)沙這塊風(fēng)水寶地是咿呀的初心，也是咿呀的堅(jiān)守。

貝貝熊也是如此。2013年誕生于長(zhǎng)沙，扎根湖南市場(chǎng)十多年，并積極拓展湖南、湖北、四川、重慶市場(chǎng)，截止目前，貝貝熊共擁有直營(yíng)門(mén)店238家，其中湖南69家，長(zhǎng)沙43家。從長(zhǎng)沙一家小門(mén)店發(fā)展成為湖南地區(qū)極具規(guī)模和影響力的孕嬰童連鎖，不僅開(kāi)發(fā)了諸如寶兒貝貝、米可.波米等自有品牌，還收購(gòu)了無(wú)錫陽(yáng)光親子、媽咪購(gòu)等嬰童企業(yè)，如今更是致力于打造游泳館、紀(jì)念品、小兒推拿等增值服務(wù)。

同樣作為湖南本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)當(dāng)屬媽仔谷。和咿呀、貝貝熊不同的是，媽仔谷發(fā)展至今始終專(zhuān)注在湖南母嬰市場(chǎng)，并沒(méi)有磨刀霍霍向其他省市擴(kuò)張。截止目前媽仔谷已經(jīng)擁有356家品牌授權(quán)店，其中長(zhǎng)沙共174家門(mén)店。從媽仔谷的戰(zhàn)略布局來(lái)看，深耕湖南本土市場(chǎng)下真功是當(dāng)下以及未來(lái)的重點(diǎn)，在全國(guó)母嬰事業(yè)的擴(kuò)張步履中，媽仔谷似乎對(duì)湖南更多了一分長(zhǎng)情和擔(dān)當(dāng)，對(duì)于家門(mén)口的市場(chǎng)，自然寸土必爭(zhēng)。

此外，我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)悶聲做大事的低調(diào)玩家——媽咪寶貝。總部設(shè)立于湖南省常德市漢壽縣，現(xiàn)已成為漢壽縣綜合營(yíng)業(yè)面積、品種最全、服務(wù)人數(shù)最多、設(shè)備最完善、門(mén)店分布最廣的大型母嬰連鎖企業(yè)。它是一股不容忽視的力量，立足常德，積極向外擴(kuò)張，截止目前，長(zhǎng)沙有32家門(mén)店、常德29家門(mén)店，此外，包括張家界、邵陽(yáng)、永州、湘潭、益陽(yáng)、懷化、婁底、郴州等湖南各區(qū)域均有眾多門(mén)店，品牌十分強(qiáng)勢(shì)。

除以上四大家之外，長(zhǎng)沙還盤(pán)踞著眾多中小母嬰連鎖品牌，例如快樂(lè)酷巴、美貝美媽、爸爸愛(ài)、樂(lè)樂(lè)熊、拉古芭、荷花寶寶樂(lè)等等。單獨(dú)來(lái)看，快樂(lè)酷巴以性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢(shì)而聞名湖南，集母嬰用品加盟連鎖、自主品牌研發(fā)銷(xiāo)售、網(wǎng)上購(gòu)物商城、綜合育兒服務(wù)為一體，截至目前，在長(zhǎng)沙共擁有16家門(mén)店；美貝美媽綜合嬰兒早教泳療、水上樂(lè)園、游樂(lè)場(chǎng)一站式，2018年突破4000家全國(guó)加盟店，目前在長(zhǎng)沙有43家門(mén)店；拉古芭總部位于長(zhǎng)沙縣級(jí)市瀏陽(yáng)，在長(zhǎng)沙廣闊的母嬰市場(chǎng)也占據(jù)了一席之地，開(kāi)店數(shù)為6家。

縱觀整個(gè)湖南市場(chǎng)，各區(qū)域都有自己的地方強(qiáng)勢(shì)品牌。例如：爸爸愛(ài)作為岳陽(yáng)地區(qū)規(guī)模的孕嬰童連鎖機(jī)構(gòu)，專(zhuān)注打造三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的“小而美”，如今年銷(xiāo)售收入近億元，有80多家店鋪，其中岳陽(yáng)36家，長(zhǎng)沙也開(kāi)了4家；株洲母嬰連鎖機(jī)構(gòu)品牌新愛(ài)嬰在株洲門(mén)店數(shù)為27家；媽媽寶寶遍布張家界市各區(qū)縣；貝比熊擁有12家門(mén)店，是婁底網(wǎng)點(diǎn)最多、規(guī)模的孕嬰童連鎖；此外，湘潭的樂(lè)樂(lè)熊、衡陽(yáng)的嬰聯(lián)邦、懷化的陽(yáng)光苗苗、優(yōu)康寶貝、新生童話等都是各自所在區(qū)域母嬰連鎖的“主力軍”。

小品牌、大連鎖，“外來(lái)者”攪動(dòng)生態(tài)兇猛拿地

據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，目前，盤(pán)踞在長(zhǎng)沙多年的外來(lái)母嬰連鎖眾多，包括孩子王、蘇寧紅孩子、貝貝拉姆、優(yōu)家寶貝、媽咪寶貝、Qtools、隅田川等。

首先是總部位于江蘇南京的孩子王，作為母嬰行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)，孩子王在開(kāi)拓新店布局全國(guó)的同時(shí)，更運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)升級(jí)線下門(mén)店，打造顛覆傳統(tǒng)的智慧購(gòu)物場(chǎng)景。截止目前，累計(jì)門(mén)店數(shù)約為270家，店均面積3500平方米，其中60多家大型數(shù)字化門(mén)店。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，孩子王目前在湖南一共有23家店，長(zhǎng)沙門(mén)店數(shù)最多，有6家，其次是邵陽(yáng)有4家、株洲有3家，湘潭、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)和常德各2家、益陽(yáng)和郴州各1家。從孩子王的擴(kuò)張布局來(lái)看，三四線城市的崛起給了它這樣的大型連鎖帶來(lái)了機(jī)會(huì)，開(kāi)始更多的下沉市場(chǎng)進(jìn)駐湖南省內(nèi)的一些低線城市。

同樣是來(lái)自江蘇南京的還有蘇寧紅孩子。近兩年蘇寧紅孩子一直在加速開(kāi)店，目前在湖南市場(chǎng)共有5家門(mén)店，其中長(zhǎng)沙4家、株洲1家，且蘇寧紅孩子在株洲大漢悅中心店面積有1115㎡，是株洲母嬰超市中數(shù)一數(shù)二的“大店”，也是目前湖南母嬰市場(chǎng)上一個(gè)集零售，場(chǎng)景體驗(yàn)和游樂(lè)空間相結(jié)合為一體的智慧型母嬰店�？梢�(jiàn)，長(zhǎng)沙也是開(kāi)始，蘇寧紅孩子看中的是湖南更廣闊的母嬰市場(chǎng)，在全面占領(lǐng)一二三線城市的同時(shí)，也在試圖實(shí)現(xiàn)1-6級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋。

此外，進(jìn)駐長(zhǎng)沙妄圖分得一杯羹的還有來(lái)自上海的貝貝拉姆和優(yōu)家寶貝，截止目前，在長(zhǎng)沙均有十多家店。如優(yōu)家寶貝是全加盟體系，目前在全國(guó)有4000家門(mén)店，遍布于全國(guó)大中型一、二線城市，惠及城鄉(xiāng)。另外，還有一些其他的母嬰加盟連鎖也有在長(zhǎng)沙開(kāi)店，如高端進(jìn)口母嬰連鎖Qtools和隅田川、皇家貝比、貝因美母嬰、雅培母嬰等等，雖然門(mén)店數(shù)量有限，但攻城略地之意早已明了。

外來(lái)大鱷和本土蛟龍正面剛！打響長(zhǎng)沙搶地大戰(zhàn)

母嬰零售終端是整個(gè)母嬰行業(yè)與消費(fèi)者接觸的最前線，零售連鎖門(mén)店的發(fā)展關(guān)乎著當(dāng)?shù)啬笅胧袌?chǎng)的走向，甚至是整個(gè)母嬰行業(yè)的興衰。當(dāng)下，本土品牌和外來(lái)品牌開(kāi)始在同一方舞臺(tái)上競(jìng)技，外來(lái)母嬰零售連鎖的涌入勢(shì)必會(huì)打破湖南當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)格局，對(duì)當(dāng)?shù)氐哪笅肓闶鄱�言將面臨更大的挑戰(zhàn)。然而，由于消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品更高的安全性要求及品質(zhì)性需求，母嬰市場(chǎng)消費(fèi)人群對(duì)品牌的認(rèn)可度通常高于其他日常消費(fèi)品，因此，母嬰品牌的鑄造更需要時(shí)間的沉淀、產(chǎn)品的檢驗(yàn)、渠道的拓展、口碑的積累，在這一點(diǎn)上，主場(chǎng)作戰(zhàn)多年時(shí)間沉淀成就品牌護(hù)城河的本土品牌已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，剩下的，就是事在人為了。

時(shí)代在進(jìn)步，戰(zhàn)略布局也在變，如今母嬰連鎖化進(jìn)程加快，無(wú)論是湖南本土企業(yè)還是外來(lái)連鎖都是深耕加擴(kuò)張一手抓。放眼整個(gè)母嬰零售市場(chǎng)，先是愛(ài)嬰室、孩子王爭(zhēng)奪上海灘，再是北京城內(nèi)樂(lè)友、麗家寶貝對(duì)抗北上擴(kuò)張的外來(lái)連鎖們，如今，長(zhǎng)沙再掀搶地大戰(zhàn)，圈不完的地，剎不住的整合并購(gòu)，停不下來(lái)的母嬰店連鎖化進(jìn)程。