最近一段時(shí)間，嬰配粉市場(chǎng)猛料不斷，杜蕾斯母公司收購(gòu)美贊臣，進(jìn)口嬰配粉進(jìn)入雀巢系（惠氏、啟賦、雀巢）、達(dá)能系（愛他美、諾優(yōu)能、baby&me、美力滋等）、美贊臣三足鼎立時(shí)代。而國(guó)產(chǎn)嬰配格局則仍處在風(fēng)云變幻時(shí)代，一線品牌蒙牛系（雅士利、多美滋、君樂寶、歐世蒙牛、瑞哺恩）、飛鶴（近期傳其即將在香港IPO上市）、伊利三大品牌劍拔弩張，互不服氣，第二梯隊(duì)澳優(yōu)系、合生元、圣元、貝因美也不甘示弱，正憑借各自優(yōu)勢(shì)奮起直追。就當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，中北藍(lán)海品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)COO王子恒近期向我們做了一個(gè)簡(jiǎn)要的梳理。

王子恒認(rèn)為，進(jìn)口嬰配繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，國(guó)產(chǎn)梯隊(duì)也是捷報(bào)頻傳，活力無限，未來新政實(shí)施后，他們是首先受益者，而對(duì)于第二梯隊(duì)則是喜憂參半，王子恒對(duì)這幾個(gè)第二梯隊(duì)的品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行了逐一簡(jiǎn)析。

澳優(yōu)系旗下品牌眾多，體量參差不齊，目前的“核武器”當(dāng)屬來自荷蘭的兩只明星單品，分別是佳貝艾特純羊奶粉和進(jìn)口牛奶客，這兩只產(chǎn)品目前在澳優(yōu)系的漲勢(shì)最為搶眼，未來不排除會(huì)成為澳優(yōu)系業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的兩把剪刀；

合生元一直是中高端嬰配粉的旗幟型品牌，隨著嬰配粉整體價(jià)盤的整體下挫，合生元遭遇到了空前的沖擊，增長(zhǎng)出現(xiàn)疲態(tài)，未來如果想繼續(xù)在中高端品類站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，高端附加值和溢價(jià)能力的再造是關(guān)鍵，否則會(huì)繼續(xù)低迷，不過瘦死的駱駝比馬大，其在中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)的地位仍不容小覷；

對(duì)于圣元而言，新政則是喜憂參半，喜大于憂，新政的推出對(duì)圣元的OEM板塊沖擊較大，但是，必須要說的是，隨著眾多中小OEM代工品牌的淡出，必定會(huì)騰出很大的市場(chǎng)空擋，圣元在這部分市場(chǎng)份額的搶奪有其先天優(yōu)勢(shì)，它可以趁此機(jī)會(huì)借助之前合作伙伴的優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)，將其旗下的直屬品牌迅速做大，如圣元的“優(yōu)強(qiáng)”系列，最近一段時(shí)間的漲勢(shì)就比較搶眼，隨著其法國(guó)工廠的投產(chǎn)，“法版優(yōu)博”也來勢(shì)洶洶。圣元法國(guó)工廠的嬰配粉生產(chǎn)工藝全球，其獨(dú)有的液態(tài)乳清地道濕混、超低溫噴粉等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得法版圣元成為全球首款使用液態(tài)乳清一次性地道濕法生產(chǎn)的嬰配粉，大大降低了乳清粉污染的概率，也提高了乳清粉的新鮮度，使得嬰配粉的兩大核心原料乳清粉與生牛乳具備了同步的新鮮度，此核心優(yōu)勢(shì)或可助力圣元法版優(yōu)博在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的勝出機(jī)會(huì)。

貝因美，這個(gè)曾經(jīng)的中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)的大塊頭，這幾年正遭遇持續(xù)低迷，盡管高層一直在試圖改變這種差強(qiáng)人意的市場(chǎng)表現(xiàn)，去年引入新西蘭恒天然，并將旗下安滿品牌收入麾下，期望通過恒天然的引入可以擺脫當(dāng)前的被動(dòng)局面，但收效并不理想。反倒是其通過委托運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)作的母嬰專屬品牌漲勢(shì)喜人，給貝因美帶來了不小的驚喜，比如“天才寶貝”。從目前的情勢(shì)看，讓貝因美重回巔峰狀態(tài)仍有很長(zhǎng)的路要走，但其在中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)的品牌、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)積淀仍有可能助力他們上演中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)“王者歸來”的戲碼，現(xiàn)在的關(guān)鍵是如何適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)需要，盡快找到“感覺”，走出低谷，才是當(dāng)務(wù)之急。如今貝因美之父再度出山，能否力挽頹勢(shì)、重整河山，有待進(jìn)一步觀察。

最近幾年國(guó)產(chǎn)嬰配粉快速恢復(fù)，正在逐漸走出2008年以后跌入的低谷，尤其是這其中黑馬品牌的出現(xiàn)，更是給中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)增添了很多變數(shù)，這當(dāng)中表現(xiàn)最為搶眼的當(dāng)屬君樂寶，作為中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)的“新兵”，其發(fā)揮“零包袱后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，通過歐盟雙認(rèn)證、香港同步銷售等一系列AD（廣告）&PR（公關(guān)）動(dòng)作，打造了一個(gè)“品高價(jià)實(shí)”的中國(guó)良心嬰配粉品牌形象，一躍成為中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)炙手可熱的大熱門，其控股的另一個(gè)品牌“旗幟”，更是憑借“種養(yǎng)加一體化，2小時(shí)成粉”的全球產(chǎn)業(yè)模式設(shè)計(jì)贏得了行業(yè)專家的高度評(píng)價(jià)，習(xí)近平主席更是親臨基地考察，其未來的發(fā)展走向也值得引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

國(guó)產(chǎn)嬰配粉這幾年的崛起恢復(fù)，與消費(fèi)者的升級(jí)換代關(guān)系密切，85、90后已經(jīng)成為嬰配粉消費(fèi)的主力大軍，她們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴嚴(yán)重，消費(fèi)觀念更加理性，關(guān)于嬰配粉的生產(chǎn)工藝優(yōu)劣之爭(zhēng)業(yè)內(nèi)從來沒有間斷過，盡管兩方都對(duì)自己的生產(chǎn)模式優(yōu)于對(duì)方的模式羅列了大量論據(jù)。但是，其實(shí)隨著新生代消費(fèi)者對(duì)兩種生產(chǎn)工藝的不斷深入了解，孰優(yōu)孰劣已經(jīng)越來越清晰，哪種工藝生產(chǎn)的嬰配粉更好，消費(fèi)者心里跟明鏡似的，再靠以往的忽悠式營(yíng)銷愚弄消費(fèi)者，必將自食惡果，搬起石頭砸自己的腳。

其實(shí)，明眼人都知道國(guó)產(chǎn)嬰配粉這幾年的快速恢復(fù)，得益于消費(fèi)者對(duì)濕法生產(chǎn)工藝的逐漸認(rèn)可和推崇，正是基于這一趨勢(shì)，近期眾多的嬰配粉企業(yè)紛紛啟動(dòng)“鮮制”營(yíng)銷模式，無論是“2小時(shí)成粉的種養(yǎng)加一體化的旗幟模式”，還是法國(guó)圣元的“液態(tài)乳清一次性液混低溫噴制模式”，都在圍繞“鮮制”在做文章，于是我們看到飛鶴、輝山、三元等國(guó)產(chǎn)品牌紛紛開始強(qiáng)調(diào)自己的奶源如何新鮮、運(yùn)輸時(shí)間如何短、如何全程低溫密閉確保零污染等，消費(fèi)者對(duì)這些賣點(diǎn)的接受度也越來越高，正式基于這一趨勢(shì)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)口產(chǎn)品也開始加入到這股潮流，如雅培菁智聲稱自己是采用鮮奶1次入料，非復(fù)原乳，從牧場(chǎng)到工廠全程冷鏈運(yùn)輸鮮奶, 車程僅僅30分鐘新鮮送達(dá)，從牧場(chǎng)擠奶到完成罐裝在48小時(shí)內(nèi)全部完成，快速鎖住鮮奶中的活性新鮮營(yíng)養(yǎng)；高培新推出的升級(jí)版360著力在傳播24小時(shí)從鮮奶到灌裝1次成粉的賣點(diǎn)；諸如此類產(chǎn)品還有很多，在此不一一贅述，相信未來還會(huì)有更多的進(jìn)口品牌加入到這股潮流當(dāng)中。

王子恒老師認(rèn)為，當(dāng)眾多進(jìn)口品牌紛紛加入“鮮制”大軍的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)奶粉的“鮮制”優(yōu)勢(shì)紅利將不再，國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口將再次回歸同一起跑線，留給國(guó)產(chǎn)奶粉的時(shí)間很緊迫，國(guó)產(chǎn)奶粉如果不能在這個(gè)過渡期迅速建立、擴(kuò)大并筑牢自己的優(yōu)勢(shì)根基，將錯(cuò)過這個(gè)千載難逢絕佳黃金崛起時(shí)機(jī)。