2015年10月29日，十八屆五中全會(huì)決定：全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策，積極開展應(yīng)對(duì)人口老齡化行動(dòng)。這是繼2013年，十八屆三中全會(huì)決定啟動(dòng)實(shí)施“單獨(dú)二孩”政策之后，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，中國(guó)人口與生育政策的又一次歷史性調(diào)整。至此，實(shí)施了35年的獨(dú)生子女政策正式宣告終結(jié)，預(yù)示著計(jì)劃生育政策改革的大幕正式拉開。母嬰行業(yè)也迎來(lái)了二胎利好政策下的“春天”，那么母嬰行業(yè)從業(yè)人員應(yīng)如何在這次二胎利好浪潮中占得先機(jī)呢？我們一起來(lái)分析一下：

一、產(chǎn)品定位問題，要針對(duì)不同選擇類型的用戶采取不同的策略。

（一）搜索式選擇決策型用戶

他們誰(shuí)都不太信任，習(xí)慣于搜索比較，定位模式需要從心智記憶購(gòu)買向搜索推薦購(gòu)買轉(zhuǎn)變。他們會(huì)通過(guò)搜索查看產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)，會(huì)通過(guò)搜索了解產(chǎn)品口碑和使用，所以對(duì)于自己產(chǎn)品的極致體驗(yàn)和用戶口碑就是定位的關(guān)注核心，讓用戶找到你相信你，并形成口碑。

（二）粉絲式選擇決策型用戶

要和這類用戶談戀愛，因?yàn)閻凼敲つ康�，“我就喜歡”是這類用戶的意見表達(dá)，你的定位的核心就是經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系，建立情感鏈接和依賴性，構(gòu)建圈子形成口碑，類似現(xiàn)在的小米，羅輯思維。

（三）場(chǎng)景性沖動(dòng)型選擇決策型用戶

要基于不同場(chǎng)景下隨機(jī)的選擇，這里的定位更多是渠道屬性，包含使用和購(gòu)買不同的場(chǎng)景定位，提供的是便利性和選擇效率的問題，這種機(jī)會(huì)的出現(xiàn)主要是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提供了除中心化和垂直化的入口以外碎片化場(chǎng)景機(jī)會(huì)，多時(shí)空下的隨機(jī)購(gòu)物行為人群的特征。

（四）定向式背書選擇決策型用戶

屬于經(jīng)典定位理論下培養(yǎng)教育起來(lái)的忠誠(chéng)消費(fèi)者，記憶是有限的，只能記住不同市場(chǎng)中的前幾名。

二、轉(zhuǎn)型問題，要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大勢(shì)，要順應(yīng)自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加速重構(gòu)自己的商業(yè)新模式，業(yè)務(wù)新重點(diǎn)，以及企業(yè)持續(xù)有機(jī)成長(zhǎng)的路線圖。

今天的市場(chǎng)正高速向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，母親們購(gòu)物很聰明，她們是互聯(lián)網(wǎng)一代的引燃點(diǎn)，天然聚粉，如果不能有清晰的優(yōu)勢(shì)化定位，會(huì)被市場(chǎng)淹沒掉，這個(gè)市場(chǎng)的用戶會(huì)越來(lái)越互聯(lián)網(wǎng)化思維，來(lái)得快也去得快，忠誠(chéng)度比過(guò)去的時(shí)代差，這就更需要我們是用戶思維，在順應(yīng)大勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上發(fā)展自己的核心能力，構(gòu)建新用戶心智。